چرا باید از محتوای ویدیوی در بازاریابی دیجیتال استفاده کرد؟ استفاده از ویدیو در بازاریابی دیجیتال به دلیل اثربخشی چشمگیر آن بسیار توصیه می‌شود! آیا می‌دانستید که ویدیوها ۱۲ برابر بیشتر از متن و تصویر به اشتراک گذاشته می‌شوند. از این رو، تبلیغات ویدیویی از هر لحاظ بهتر از متن و تصویر عمل می‌کنند. بررسی‌ها نشان می‌دهد که تبلیغات ویدیویی مخاطب بیشتری جذب می‌کند، کلیک‌های بیشتری می‌گیرد و هزینه لید بسیار کمتری دارد.
در ادامه به شما آموزش می‌دهیم که چگونه با استفاده از محتوای ویدیویی، بیشترین بازدهی را از بازاریابی دیجیتال خود به دست آورید.
بازاریابی ویدیویی چیست؟
بازاریابی ویدیویی یا ویدیو مارکتینگ (Video Marketing) یکی از انواع بازاریابی دیجیتال است که از محتوای ویدیویی به خلاقانه‌ترین شکل ممکن برای تبلیغات استفاده می‌کند. در ۱۰ سال گذشته، دو روند مهم ویدیویی ظهور کرده است:
- افزایش تقاضا برای ویدیو
- کاهش هزینه تولید ویدیو
به لطف پلتفرم‌هایی ویدیویی مثل یوتیوب، حتی کسب درآمد از ویدیوهای بازاریابی نیز آسان‌تر از همیشه شده است. می‌خواهید بدانید که چگونه می‌توانید با ساخت ویدیوهای کوتاه در یوتیوب درآمد کسب کنید؟ ما برایتان تحقیق کرده‌ایم! برای دسترسی به اطلاعات کامل درباره روش‌ها و میزان درآمدزایی از شورت ویدیوهای یوتیوب کلیک کنید.
قیف بازاریابی دیجیتال چیست؟
قیف بازاریابی (Marketing Funnel) یک مدل ساده اما قدرتمند برای بهینه‌سازی فرایند دیجیتال مارکتینگ و کسب نتایج بهتر است. این مدل کمک می‌کند تا مسیر تبدیل یک بازدیدکننده به مشتری وفادار را بهتر درک کنیم. این قیف، مانند یک قیف واقعی، دهانه‌ای باز دارد که افراد زیادی (مشتریان بالقوه) وارد آن می‌شوند و با گذر از مراحل مختلف، تعداد کمتری به مشتری تبدیل می‌شوند.
قیف بازاریابی ویدیویی
قیف ویدیو مارکتینگ مسیر تبدیل یک بیننده تصادفی به مشتری وفادار را ترسیم می‌کند. ابتدا با تولید تیزرها و ویدیوهای کوتاه، آگاهی مخاطب نسبت به برند افزایش می‌یابد. سپس با ارائه ویدیوهای آموزشی و دموهای محصول، علاقه مخاطب به محصول یا خدمت تقویت می‌شود. در نهایت، با ارائه ویدیوهای فروش و مطالعات مخاطب به اقدام به خرید یا ثبت‌نام ترغیب می‌شود.
| مراحل | هدف اصلی | نوع محتوا |
|---|---|---|
| آگاهی از برند | ایجاد آگاهی از برند جلب توجه | ویدیوهای کوتاه تیزر معرفی محصول |
| بررسی | ایجاد اعتماد ارائه اطلاعات بیشتر | ویدیوهای آموزشی وبینار دمو محصول |
| تبدیل | تشویق به خرید و/یا ثبت‌نام | ویدیوهای فروش دموی محصول با تمرکز بر مزایا مطالعات موردی |
انواع ویدیوهای بازاریابی دیجیتال
انواع ویدیو در دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:
1. تبلیغات (Ads):
- تبلیغات آنلاین: تبلیغات کوتاه و جذاب ویدیویی مانند تبلیغات یوتیوب و اینستاگرام
- تبلیغات محصول: معرفی ویژگی‌ها و مزایای یک محصول خاص
- تبلیغات خدمات: معرفی خدمات و نحوه استفاده از آن‌ها
2. ویدیوهای توضیحی (Explainer Videos):
- ویدیوهای آموزشی: آموزش نحوه استفاده از یک محصول یا نرم‌افزار
- ویدیوهای مفهومی: توضیح مفاهیم پیچیده به زبان ساده
- ویدیوهای مقایسه‌ای: مقایسه محصولات یا خدمات مختلف
3. نظرخواهی‌ها (Testimonials):
- نظرخواهی مشتریان: مشتریان راضی از محصول یا خدمت خود صحبت می‌کنند
- نظرخواهی کارشناسان: کارشناسان صنعت در مورد محصول یا خدمت شما نظر می‌دهند
- مطالعات موردی: ارائه مثال‌های واقعی از موفقیت مشتریان با استفاده از محصول یا خدمت شما
4. اخبار و رویدادها (News & Events):
- ویدیوهای خبری: پوشش رویدادهای مهم مرتبط با کسب‌وکار شما
- ویدیوهای پشت صحنه: نمایش پشت صحنه تولید محصول یا ارائه خدمات
- ویدیوهای رویدادها: پوشش کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌ها و سایر رویدادها
نکات مهم انتخاب نوع ویدیو در بازاریابی دیجیتال
- هدف: هدف اصلی شما از تولید ویدیو چیست؟ آگاهی‌سازی، فروش، ایجاد تعامل؟
- مخاطب: مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ چه نوع محتوایی آن‌ها را جذب می‌کند؟
- پلتفرم: در چه پلتفرم‌هایی ویدیوی خود را منتشر می‌کنید؟ هر پلتفرم فرمت و طول ویدیوی خاصی را ترجیح می‌دهد.
- بودجه: بودجه شما برای تولید ویدیو چقدر است؟
با توجه به این موارد، شما می‌توانید بهترین نوع ویدیو را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید و به اهداف بازاریابی خود برسید.
مراحل تولید ویدیو برای بازاریابی دیجیتال
با رعایت مراحل و نکات زیر می‌توانید استراتژی ویدیو مارکتینگ را با موفقیت اجرا کنید.
1. تحقیق و برنامه‌ریزی:
- تحقیق کلمات کلیدی: با استفاده از ابزارهای مختلف، کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود را پیدا کنید تا محتوای ویدیویی خود را بر اساس نیاز مخاطبان بسازید.
- ایجاد تقویم محتوایی: یک برنامه زمانی دقیق برای تولید و انتشار ویدیوها تنظیم کنید.
- تحلیل رقبا: با بررسی محتوای رقبا، ایده‌های جدیدی برای ویدیوهای خود پیدا کنید.
2. ساخت ویدیو:
- داستان‌سرایی: یک داستان جذاب برای ویدیو خود بنویسید و آن را با استفاده از استوری‌برد بصری کنید.
- سناریونویسی: یک سناریوی واضح و مختصر بنویسید.
- تولید ویدیو: از ابزارهای مختلف برای ضبط، ویرایش و بهبود کیفیت ویدیو استفاده کنید.
- موسیقی و صداگذاری: از موسیقی و صداگذاری مناسب برای ایجاد حس و حال دلخواه در ویدیو استفاده کنید.
3. انتشار ویدیو:
- انتخاب پلتفرم: ویدیوهای خود را در پلتفرم‌های مناسب مانند یوتیوب، اینستاگرام، آپارات و … منتشر کنید.
- بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو: از کلمات کلیدی هدف در توضیحات ویدیو استفاده کنید.
- تبلیغات: برای افزایش دیده‌شدن ویدیوهای خود از تبلیغات پولی استفاده کنید.
4. اندازه‌گیری و تحلیل ویدیو مارکتینگ:
- ابزارهای تحلیل: از ابزارهای تحلیل برای بررسی عملکرد ویدیوهای خود استفاده کنید.
- معیارهای مهم: تعداد بازدیدها، مدت زمان تماشای ویدیو، نرخ کلیک، نرخ تبدیل و …
- بهبود مستمر: بر اساس نتایج تحلیل، استراتژی ویدیو مارکتینگ خود را بهبود بخشید.
آینده ویدیو مارکتینگ: تحولی بزرگ در دنیای بازاریابی دیجیتال
ویدیو مارکتینگ دیگر صرفا یک روند نیست؛ بلکه به یکی از اجزای جدایی‌ناپذیر استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. با توجه به رشد روزافزون استفاده از گوشی‌های هوشمند و پلتفرم‌های اشتراک‌گذاری ویدیو می‌توان پیش‌بینی کرد که آینده ویدیو مارکتینگ بسیار درخشان خواهد بود.
روندهای ویدیو مارکتینگ
- ویدیوهای کوتاه: با محبوبیت ویدیو شورت یوتیوب، تیک‌تاک و ریلز اینستاگرام ویدیوهای کوتاه‌تر و جذاب‌تر به یکی از روندهای اصلی ویدیو مارکتینگ تبدیل شده‌اند.
- ویدیو پخش زنده: لایو‌استریم رویدادها، پرسش‌و‌پاسخ با مخاطبان و نمایش پشت صحنه تولید محتوا این امکان را می‌دهد که در لحظه با مخاطب تعامل داشته باشید.
- واقعیت مجازی و افزوده: با پیشرفت فناوری، استفاده از واقعیت مجازی و افزوده در ویدیو مارکتینگ می‌تواند تجربه خرید منحصر‌به‌فردی را برای مشتریان ایجاد کند.
- هوش مصنوعی در ویدیو مارکتینگ: هوش مصنوعی می‌تواند در تولید، ویرایش و شخصی‌سازی ویدیوها کمک کند.
- ویدیو مارکتینگ تعاملی: مخاطب می‌تواند با ویدیوهای تعاملی در داستان ویدیو شرکت کند که باعث بهبود تجربه کاربری می‌شود.
